当前位置:主页 > 白酒市场 >
司徒正襟:知名白酒企业“中秋、国庆”双节市场调研及相关配置
发布日期:2021-09-23 03:58   来源:未知   阅读:

  中秋动销整体平稳,延续分化,渠道进入“十一”动销旺季。与去年“双节”不同,今年中秋早于十一,且在点状疫情预期影响下,个别区域消费场景受损,如福建等,并延续“淡季不淡、旺季不旺”,双节动销需进一步跟踪“十一”需求情况。目前中秋节前礼品等消费接近尾声,延续结构性分化,高端白酒需求稳健,次高端延续高弹性。

  茅台“双节”旺季加大直销平台(商超、电商、自营等)投放,继续执行开箱政策,并提出“精准投放、精准销售、精准管控”等措施,如抽签、开瓶复购、开瓶消费等。目前中秋旺季已经结束,礼品需求下降,茅台批价有所松动,其中箱/散装茅台批价分别为3840元/瓶和2830元/瓶,较上周分别下跌10元和200元。我们认为中秋旺季批价回落是旺季需求释放后的正常现象,如2019年双节(9.13中秋),箱装批价由9月初的2680元下跌至10月初的2100元;2020年双节(10.1中秋),箱/散装批价由2860/2570元下跌至2700/2390元。茅台1935酒属于高档系列酒,目前在商标流程和罐装中,规划年销量1000多吨,受限基酒不足,大规模放量概率不大,今年计划600吨左右。

  五粮液经销商回款完成超过90%,回款保持20%左右增长,其中流通渠道(打款价889元)回款基本完成,剩余是团购渠道(打款价999元)。前期由于集中发货批价有10-20元的波动,目前已经发货80%左右,总体发货压力最大的时间点已经过去,价格继续下行概率很小,目前批价稳定在980元+。经典五粮液公司已经出台“411”价格管控政策,即平台商每卖4件经典五粮液,其中1件用于储存一年后再做销售,拿出1件用于品鉴,用于维护经典五粮液的价格,目前主流批发价格2000+。

  国窖1573回款已超过90%,增长约30%+(从20年11月计算,国窖公司口径),其中高度配额内打款已经完成,停止接受21年订单,但仍可打款配额外(打款价950元),低度打款和发货正常,高度则根据商家库存情况确定是否发货。目前批价约900-910元,成交价950-980元,渠道库存维持在1.5-2M;下半年公司任务重点是保持基本盘稳定,持续推进消费者培育,实现高度顺价销售。

  汾酒三季度在高基数下仍将保持快速增长,7-8月份预计增速将超30%,大部分省外区域已完成全年销售目标。其中青花系列仍是推广重点,下半年核心加大体验中心建设力度,做好消费者培育和终端氛围建设工作,费用投放将有所增加;波汾上半年增长80%,下半年以控制投放量和节奏为主,一方面加大华南、华东、西北等非成熟市场拓展,另一方面在环山西成熟区域控量,提高动销。

  洋河截至目前大部分经销商已完成全年回款任务,回款比例接近90%(去年同期回款80-85%左右),回款增长20%,随着南京等区域封锁解除,洋河产品动销全面恢复,其中梦6+低库存下保持快速增长,中秋节前产品消化快,目前批价保持570-590元,成交价620-650元;水晶梦已经完全导入市场,目前仍处于替代老梦3阶段,批价410-420,成交价450元左右;天之蓝刚刚完成换代升级,全面导入市场,出厂价不变,终端指导价由285元提升至308元,同时加大渠道费用投入。双沟成立双沟销售公司独立运作,目前回款增长超过40%。

  古井三季度回款目标不低于全年的96%,回款增长目标25%+,其中省外高于省内;目前基本完成回款目标,回款增长超过25%。安徽近几年消费升级明显,古8及以上产品仍维持40%以上增长,其中战略性大单品古20销售口今年预计达到20亿左右规模(销售口径,含税费),目前批价530-550元。百元左右的献礼和古5增长略有压力。

  酒鬼酒三季度回款继续保持翻倍增长,目前内参已完成全年回款任务,酒鬼系列预计也会在11月份进行关账。下半年内参将延续全国化点状招商,预计全年收入将超10亿(报表口径),目前批价800-820元,成交价900-950元。与此同时,酒鬼系列随着品牌势能的持续释放,也将保持扩张增长

  今世缘回款85%+(约80亿元左右,9.30以前要求完成90亿元回款),节奏与去年基本一致,与去年同口径增长30%左右。前期南京疫情拖累国缘回款节奏,经过9月份节奏追赶,目前基本达到前期回款目标节奏。经销商整体库存2-2.5M,其中四开库存偏低,约1.5-2M。新版四开批价420-430元,较9月初略跌10元,成交价格在440-460元/瓶。新版V9进行价格重塑,定价1299元。

  舍得全年回款约45亿元(销售口径),其中7-8月份回款约10亿元左右(翻倍增长),三季度有望回款达到20亿元,预计全年回款有望超过60亿元(冲刺目标),渠道反馈个别区域费用偏多,批价略有松动,但整体势能持续向上,品味和智慧批价在330-350元和450-460元波动。

  水井规划三季度回款目标占比约28%(F22财年目标50亿元+),约14-15亿元,增长约25-30%,部分经销商回款达到40%。高端品牌专营公司于9月9日推出典藏升级产品,定价1399元/瓶,对标浓香高端,承载水井坊高端化战略使命,截止目前已经完成全国130+家经销商的布局,期待典藏全国招商增长红利释放。

  前期高端白酒回调反映中秋悲观预期,目前中秋动销平稳落地,头部企业回款乐观,基本锁定三季报,板块布局性价比很高,长期优先推荐高端茅五泸,建议逢低买入弹性次高端标的如古井舍得酒鬼水井坊汾酒洋河等。返回搜狐,查看更多纺织服装行业快报:6月社零增速优于市场预澳门六合开奖记录

上一篇:2021年中国白酒行业市场现状及区域竞争格局分析 四川白酒产销量
下一篇:市场走访丨“双节前”茅台“降温”高端白酒市场趋理性

主页 | 酒业新闻 | 企业文化 | 新闻中心 | 社区 | 酒文化 | 酒类电商 | 白酒收藏 | 白酒销售 | 白酒招商 | 白酒市场